בחינת כדאיות למיזם עסקי

אודות החברה
חברה המשווקת ומפיצה מוצרים מתחומי הקוסמטיקה, הטואלטיקה והמזון, בארץ ובאירופה. בעלת זיכיון בלעדי להפצת מוצרים של קונצרן מוצרי צריכה בינלאומי.

רקע
לאחר ביצוע מוצלח של פרויקט מצוינות תפעולית על ידי חברת Tefen– פנה הלקוח במטרה לאתר עבורו הזדמנויות צמיחה המתבססות על הנכסים הקיימים של החברה.

מטרת הפרויקט
כחלק מניסיון לאתר הזדמנויות צמיחה Tefen התבקשה לבצע בחינה ומיפוי של הנכסים והיכולות הקיימים אצל הלקוח, זיהוי הזדמנויות עסקיות שעיקרן השגת גידול במחזור ההכנסות ובחינה מעמיקה, תעדוף והבנייה של מיזם עסקי חדשני

אתגרים

• איתור הזדמנויות עסקיות פריפריאליות שישתלבו נכונה עם הפעילות העיקרית של החברה
• בחינה וניתוח של שווקים עתידיים שיהיו רלבנטיים למיזם
• בניית מודל כדאיות המשקלל את צפי ההכנסות ואת עלויות המנגנון (הקמה ותפעול) הנדרשות בכל הזדמנות פוטנציאלית לבחירת פעילות חדשה בעלת ROI ארוך טווח
• איתור וסגמנטציה של הלקוחות הפוטנציאליים

שלבי הפרויקט

• איתור הזדמנויות פוטנציאליות-
  • ביצוע נתוני נתונים, ראיונות עומק עם מנהלים בחברה ועם מובילי שוק
  • מחקר Benchmark ומיפוי של התחרות בערוצים העתידיים הנבחנים
  • איתור ואפיון של לקוחות פוטנציאליים וצרכיהם
• מיפוי יכולות ונכסים-
  • ניתוח הפעילות הקיימת, Gap analysis
  • בחינת מידת ההתאמה והפוטנציאל שבכל הזדמנות לאסטרטגיה העסקית של החברה
• כימות ותעדוף של ההזדמנויות-
  • בניית P&L ותכנית עסקית נדרשת לכל הזדמנות
  • בחינת הערך וקלות היישום של כל חלופה
• פיתוח ההזדמנות הנבחרת

תוצאות
מתן המלצה משולבת:

• ניתוח פיננסי של כל הזדמנות, לרבות צפי- הכנסות, רווחיות, השקעה נדרשת ויתרון תחרותי
• ניתוח קלות היישום והתאמת ההזדמנות העסקית לפעילות החברה ולחזונה
• רשימת לקוחות פוטנציאליים בחלוקה לסגמנטים בהזדמנות החדשה
• תכנית יישום מפורטת להזדמנות הנבחרת – היכולות, הכלים ותהליכים שנדרשים לפיתוח